“来，都累了吧？”
“公子们都歇歇吧？”
赵康是西山一位账房先生，去岁刚过而立之年，比在场的监生基本都长一些。
他蓄着两撇小胡子，身材清瘦，一身长衫。
看似不像掌柜的，倒像是个学正。
他就是闲凉居明面上的掌柜。
“在下为大家准备了特制的糕点，这就差人呈上来。”
一听有糕点。
刚才一个个学的头昏脑涨的监生们都来了兴趣。
互相谈笑，都说闲凉居是个好地方。
一炷香的时间后。
几个衣衫整洁的小厮就举着托盘，把糕点呈上了桌。
“咦？这是糕点？”
杨慎瞪圆了眼，有点意外。
托盘里。
一个个玲珑如玉的白色糕点整齐的陈列在上。
顶端还点了一抹红。
看着格外精致。
“似玉非玉，非糕是糕，好东西！”
他拿起一个，放入口中，咬下一小块，顿时唇齿留香。
醇厚的奶味混合着淡淡果香，浓郁的充斥在喉舌之间。
“嗯！好吃！”
“这叫什么？”
赵康爽利答道：“此物名为状元糕。”
“是在下命人特地给诸位学子做的。”
“也取了步步高升之意，算个好兆头吧。”
“来年便是咱们弘治朝的壬午科会试，在下先预祝各位都能金榜题名，高中进士。”
苏策和朱厚照小声说道：“会试在即，我没办法参加还真是有点可惜。”
“上半年我才进京，蒙陛下之恩贡监，正巧错过了乡试。”
“想考会试，还要等上几年。”
朱厚照与苏策共事半年，感觉像是认识了许久，他一说，才反应过来老苏才是个秀才。
不成，得想想法子。
“老苏，不是说若陛下开金口，便能免去乡试一步，直接参加会试吗？”
“你要是立功的话，未尝没有这个可能性吧？”
苏策却笑着摇摇头，道：
“哪有那么简单？”
“饭要一口口吃，路也要一步步走，急不得。”
朱厚照不吭声了，开始寻么法子，帮老苏走个捷径。
院中，赵康的一席话后，监生们的气氛顿时火热起来。
吉祥话大家都喜欢听。
更何况还是说到众人心坎里的话。
在场学子谁不是冲着高中进士学的？
赵康一席话，顿时让在场的监生们对闲凉居的好感上升到了最高。
“那就谢过掌柜的美言了！”
“不知糕点什么价？还有没有其他的？我想买些带回去给我弟弟，他过两年也要考了。”
“对，掌柜的有没有其余样式？我也想买。”
“一份是五个？那我先买十份带回去！”
朱厚照在旁边坐着，越看越吃惊。
他光听说过叫卖的拼命卖。
头一次见客人哄抢着买的。
苏策在众人背后，悄默声的给赵康使了个眼色。
他立刻会意，愧疚的说道：
“状元糕一份五两银子，还有桂花酥，蜜饯糕，枣仁酥等等。”
“但是吧......”
“小店客稀，产量不足，最多一人三份。”
“实在是不好意思了。”
朱厚照本以为他说每个人限量的时候，会有人不满意。
哪知道其中一个说道：
“怎能！”
“是我们借了掌柜的地方，突如其来叨扰，我们才该说不好意思。”
“无非，等过些日子，我差人来贵店预订。”
“到时候总应该有了吧？”
五两银子对那些有背景的监生们来说，算不得什么。
他们都是家产丰厚的人，自然觉着几两银子没什么。
“好好，到时候管够！祝各位公子吃了都能心想事成。”
“在下先谢过了！”
赵康连连点头，笑着应付。
内心却早已麻木，变成了无情的吉祥话工具人。
冲击太大了。
在西山见惯了银子流水的赵康也顶不住。
众人攀谈时，苏策也在旁说道：
“大家多体谅体谅赵掌柜，他借我地方的本意不是让你们买糕点。”
“你们都忘了吗？咱们是来学习的呀！”
朱厚照眼珠子都要瞪出来了。
这世上怎有如此“厚颜无耻”之人？
可大家都光顾着吃了，嘴上赞同。
其实早就学累了。
这也是苏策安排巧妙的地方。
学完了再说其他的。
一切以学业为重，最好两不耽搁。
几乎是一会的时间。
百人份的糕点就被预订光了。
不止如此，还有十几个监生都说等回去和家里人商议，再订一些。
糕点不比菜肴。
保质期要长很多。
保存得当，三四天也没关系。
到时候不管是放在府上，家人享用。
还是寻访亲友，都能带出去。
如此好看，还很好吃，绝对送人有面子。
当天下午。
补课结束之后。
所有监生都没空着手回去。
每个人都带着三份糕点回了家。
闲凉居的账面上，顿时多了将近五百两银子。
空荡荡的正厅里，就留下苏策和朱厚照两人。
赵康已经被苏策差去再聘几个白案师傅，加工加点做糕点。
而朱厚照，是打死也想不明白，为什么苏策做买卖就那么简单？
“是不是有什么不对？”
“到底是怎么回事？”
“你先等等，我总觉得不该......不该这样。”
“那可是五百两银子啊，这么简单？”
一切都很合理，但正因如此，所以才不合理。
朱厚照单手扶额，觉得自己脑瓜快过载了。
他一遍遍的回顾刚才的事。
“你先这样，然后那样，最后就......都卖光了？”
“嗨呀！”
“早知道我就请八位白案师傅了，说什么也做个几百份！”
苏策却不赞同。
“做多了，反而没这种效果。”
“你得让他们嘴上吃着，心里惦记着，才能做长久。”
“一锤子买卖好做，一辈子买卖才难做。”
“现在第一步，已经好了，口碑打好，剩下的就是按部就班的收银子了。”
“对了，还有件事，我想和你商议一下。”
朱厚照此时简直把苏策当成财神了。
他哪见过这么会赚钱的人？
说卖光，就立马卖光。
求佛拜仙灵验都没那么快！
“什么事，尽管说！”
“这次我绝对保证不折不扣的弄好！”
苏策笑笑。
“倒也不必如此。”
“咱们店铺周围的关系都要打点打点。”
“不怕贼偷，就怕贼惦记。”
“同行是冤家，把周围关系搞好了，咱们才能长时间立足于此。”
苏策其实完全可以让杨慎或者李兆先亮明身份。
有李东阳或者杨廷和在背后背书，寻常宵小之辈必然不敢造次。
但他不想。
有些事能自己做，还是自己好。
没必要消耗的人情，苏策不会主动去用。
朱厚照想不了那么多。
一口应道：“好，没问题！”
“你放心，我保证都打点的顺顺利利的！”
......
花开两朵，各表一枝。
既然有人欢喜，那就会有人愁。
闲凉居对面。
听说他们一下午卖出去几百两银子的糕点。
张记点心铺的掌柜下巴壳子都快掉地上了。
“什么？”
“他们怎么不去抢？”
“一份糕点五两银子？”
“那糕点有五两吗？”
张齐是张记点心铺的掌柜，也是张鹤龄府上的人。
说起来，张记点心铺是张鹤龄的产业。
一听对面天降了个猛的不像话的竞争对手。
几天时间装修完，就火速开门。
然后每份糕点都是天价，关键是还卖出去了！？
张齐顿时危机感突生。
坏了！
真要干不下去了！
气的张齐挺着大腹便便的肚子，在屋里来回转。
“不成，不成！”
“在这么下去，怕咱们点心铺都没人来了。”
“来人呐！”
“对面一帮监生，为首的那个叫什么来着？”
“苏策是吧？”
“这名字好耳熟。”
“快去，快去禀告老爷！”