第160章 郑大师
“为什么啊？”
陈锐此时已经满头问号了。
这已经是刘明第二次要求暂停融资了。
上一次是因为，他和自己徐毅两人签署了对赌协议，他加入之后可以让网站的估值翻倍，并且还有一些其他附属条件。
这才暂停了融资。
现在看来当时签订的条件，已经基本完成了。
甚至有些方面还是超额完成的。
并且陈锐现在接触的一些投资商，他们对网站的估值已经达到了八九千万美元。
这个估值，是他以前不敢想象的。
但现在刘明又是为什么又要暂停融资，这是他比较奇怪的。
要知道这个价格，已经非常不错了。
虽然和他理想的一个亿美金的估值，还有差距，但是已经非常不错了。
要知道这才是第一轮融资啊。
第一轮融资就能达到这个估值的公司，在全世界都属于凤毛麟角的。
这让他想不明白，为什么还要暂停。
“锐哥，主要是我发现，现在咱们的资金情况，比预想的要好很多。特别是在开设网站购物之后，已经有了很大的改善。
咱们至少现在租赁服务器的钱，不用太担心了。
并且根据现在网站的购物系统，已经过了测试期，可以开启下一步的计划了。”
“那也不用暂停融资的事儿啊？”
陈锐对刘明想要停止的事儿，还是比较在意的。
因为如果这次融资成功的话，那么网站就可以进入飞速发展期了。
要知道现在他已经在清理手头的工作，准备全身心的投入到网站上去了。
他在现在的公司里，虽然是重要的高管，也是联合创始人。
但和网站那边相比，还是网站比较重要。
毕竟一个联合创始人其实并没有多少的话语权，但是b站就不一样了。
他本身就占据了不小的股份，并且徐毅和刘明两个人，都没有管理公司的能力和野心。
前面在沟通的时候，就已经确认了。
等他处理完手里的事儿，就到bLIbILI担任cEo，全权负责公司日常的管理。
所以他就打算在到公司上任之前，想给公司谈一笔投资，带着资金进入公司。
到时候就可以大刀阔斧的前进了。
不过现在刘明又想暂停，这就让他十分不理解。
“锐哥，你说如果咱们能够在这两个月，卖出去大量的服装，能够再次提升咱们的估值么？”
“大量的服装？”
“嗯，就是大量的服装。”
陈锐这个时候，也提起了兴趣。
因为真的能够卖出去大量衣物的话，那么还真的需要先暂时不接受投资了。
因为现在网站卖的东西，其实都是一些日用杂货为主。
大部分都是日用的消耗品。
而这就造成，各大投资商对网站卖货的前景，并不太看好。
当然这并不是最主要的原因。
真正的原因是因为，现在国内已经有非常多的电商平台了。
他们现在都已经是处于大混战状态了。
而他们网站，就这点体量，在里面还真不算什么。
他接触的这几个投资商，对网站带货的评价都是，只能靠着粉丝，卖一些小商品，并不会有太大的发展。
但是如果能卖出去大量的服装类商品，这就不一样了。
服装这种品类的商品，其实在他们的规划里，在接受融资之后，是第一个需要做的品类。
毕竟他们网站的用户里，占比最高的还是二次元和游戏的粉丝，
在他们的规划里，在拿到投资后的第一件事儿，就是去买各种动漫游戏的授权，生产和这些有关的产品。
其中最重要的一项就是服装品类。
现在网上已经有一些网红主播，在网店里销售自己定制的衣服了。
毕竟其他的产品，很多人不一定会去买。
但是如果是正版授权，且价格不贵的衣服，那么对他们的吸引力，还是蛮大的。
最重要的是，服装做起来比较简单，且有授权之后，找几个设计师设计一下，然后就可以找代工厂，进行加工了。
甚至很多都不是代工厂，而是街边的小店。
他们从厂家进一些基础版的衣服，自己再弄一台印刷机，就能进行各种diy定制。
刘明看到陈锐提起了兴趣，也就继续解释道：
“锐哥，你还记得咱们去年做的招商大会么？”
“怎么会不记得呢，咱们现在卖的货，还都是他们提供的呢。”
“他们那群人里，有很多人都开设的有服装厂，平常都是做一些代加工或者生产一些大牌的仿品。
我昨天看他们朋友圈，发现他们生产的衣服，其实非常便宜，所以我就在想。
咱们能不能趁着现在冬去春来，正是衣服换季的时候，生产一些基础版的衣服，卖一波货。”
“这能行么？”
陈锐对这件事儿，还是比较迟疑。
因为现在很多人，对网上买衣服还是比较抵触的。
毕竟网上只能看见照片，不能看见实物，不能摸也不能试。
万一不合适了怎么办。
到时候退换货比较麻烦。
所以现在人们对于衣服这些商品，还是以线下购物为主。
“能的。”
刘明回答的十分干脆。
因为在刘明的记忆里，再过几年之后，大部分人都会开始在网上购买衣服。
而且随着网购的发展，很多线下的服装店，都被挤的开不下去，有的也开始在网上卖服装了。
至于说现在能不能在网上买衣服，会不会有人买。
刘明表示，那你还是小看人们对新生事物的接受度了。
只要东西足够的便宜，就算是五六十岁的老人，都能学会在网上购物。
更何况他们现在的用户，还是以年轻人为主。
至于刘明为什么会这么有信心，则是因为他想生产的产品，给他提供了充足的信心。
他今天下午的时候，就和那边的几个老板取得了联系。
向他们咨询了很多问题。
这才是为什么刘明为什么会这么自信，能够在短时间内，卖出大量衣服的原因。
首先就是他们生产衣服的价格，极其的便宜。
一件体恤，成本可能只有一两块钱。
一个短裤，成本也就两三块而已。
其次就是他们生产衣服的质量问题。
衣服再便宜，但质量太差，没法穿的话，也没用。
毕竟他们和前世那些主播不一样，他们很多都是捞一笔就跑，发完货就注销账号跑路。
而刘明他们是想要长时间做这件事儿，甚至准备开创一个自己的品牌的。
所以衣服的质量，也要好一点的。
这一点在咨询完他们之后，也得到了解决。
他们生产的衣服，其实并不止有这种便宜的，也有质量非常好的商品。
但是那些都是给各大品牌代工的。
如果刘明想要他们这种品质的，只需要在下单的时候，提出要求就行了。
只要钱给够，想要生产什么样的衣服，他们都是可以生产出来的。
毕竟这些人的工厂，平常就经常给各大品牌进行代工。
如果刘明能够保证销量，他们能够直接用和各大品牌一样的材料和工艺，进行生产。
而且成本也不贵，一件体恤的成本，超不过十块钱。
这才是给刘明信心的东西。
也正是因为这些，他才会让陈锐，先暂缓融资的事儿。
他想要在这两个月，趁着冬去春来，衣服换季的事儿，搞一波大的。
并且不单单因为这个。
他其实最想干的就是学习海澜之家，专门给男性生产一批衣服。
因为现在是上半年，很多大四的学生，都要出来实习，找工作了。
而找工作的第一步，不就是先置办两身比较正式的衣服么？
这就给了刘明机会。
他们这群人现在需要出来工作，很多在学校穿的衣服，都不太适合了。
需要有一些偏正式一点的衣服。
而有些人的家庭条件，其实并没有特别的好。
好不容易支持到快毕业了，马上就能挣钱了，结果又需要置办行头。
现在一些正式一点的衣服，其实并不便宜，甚至可以说很贵。
他们要想置办齐全，花费的代价并不低。
而如果刘明能够弄上一批物美价廉的衣服，那么这些人大概率是会购买的。
如果说在给这些衣服做好售后，能够进行无条件的退还。
那么相信这群年轻人，会愿意尝试在网上购买服装的。
而且不单单是哪些临近毕业的学生，一些刚刚毕业，收入还比较低的人，也是刘明的目标客户。
这也是为什么hLZJ能够在前世，那么火爆的原因。
要知道在网购兴起，实体经济萎缩的年代，他们家的店铺销量，还能够保持的非常好，这就是其中的一个原因。
刘明原先对他们的衣服，十分的看不上。
感觉设计比较老套，没什么心意，并且价格还不便宜。
但是在真正工作了之后，就发现他们家的好处了。
以前看着老气的款式，确实是基础的百搭款，基本不存在过时，或者出错的问题。
并且在质量不错的情况下，价格居然是比较便宜的一个。
这就让很多年轻人，成为了他们家的忠实顾客。
它的广告语，也真的成为了现实。
hLZJ男人的衣柜，一年两次hLZJ就够了。
等刘明把这些给陈锐讲清楚之后，他也对这件事儿有了一定的信心。
随后就开始了对刘明的夸奖。
“可以啊小明，如果能够在这一两个月卖出去一大批衣服的话，咱们的估值，应该可以谈到一个亿以上了。
并且如果能够把咱们的品牌并入到公司里的话，估值还会上涨。”
陈锐现在这一段时间，一直到各大投资商进行洽谈，就是想要把估值，弄到一个亿美元。
这不是他贪心，而是为了以后的发展，和后期的融资考虑。
谁让现在世界上，一个亿和八九千万的投资，看似差不多，但是在宣传的时候，差距还是蛮大的。
“锐哥，服装品牌还是别并进去了，就咱们三个持股吧。
等后面有需要了，咱们再说。”
陈锐对此并没有强求。
毕竟刘明这个方法如果能够实现的话，他就有把握把估值，给搞到一个亿。
那么后面的事儿，就好办多了。
刘明看到陈锐已经被自己说服，时间也不早了，也就不再谈这件事儿，而是开始询问前面拜托他的事儿。
“锐哥，前面拜托你帮忙的事儿咋样了，咱们今天能见见那位么？”
刘明在前面做冰箱综艺规划的时候，心中就已经想好了人选。
包括他来这里住，也是因为这些他在这里工作。
陈锐抬起手腕，看了看时间道：
“时间也差不多了，我找人联系一下，咱们过去找他。”
说完就打了一个电话，并和电话里的人沟通了起来。
他在京城这么多年，认识了不少人，其中就有认识京城饭店的人。
在来之前，就已经找到关系，能够带他们去见刘明想要见的人。
不然得话，刘明才不会来经常，面对面的和陈锐进行交流了。
在魔都和安喜延过二人世界多好。
等陈锐打完电话没几分钟，就有人敲响了他们包间的门。
进来的是一个身穿西装的中年人，在简单聊两句之后，就带他们走出了包间，向着饭店里面走去。
随着一行人走到了饭店不对外开放的办公地点，跟着他走到了一扇门前。
而刘明在他敲门的时候，也看到了门上的标牌：
《厨师办公室》
厨师还有自己专属的办公室么？
这点倒是出乎了刘明的意料。
原以为厨师都会在厨房待着，但没想到这里居然还有自己专属的办公室，不愧是京城饭店啊。
等他敲开了门，刘明他们进去后，刘明第一眼就找到了郑绣生大师。
他前世可没少看他的视频，和他学习做菜。
“郑总厨，这两位先生是b站的高管，他们有事儿找您。”
“b站？”
郑大师对b站这个称呼比较陌生。
不过这也不怪他，谁让b站的用户，现在基本都是以年轻人为主。
郑大师这个年纪的人，不知道b站，才是正常的。
“大师您好，我是b站综艺策划顾问刘明，我们找您是因为。。。。。。”